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2007-01-26

世界是“不平”的——涨价、倒闭、偷工减料


有一阵子,一位朋友的QQ签名是“每个男人都有一个哥伦布的梦想。”他想表达的是一种属于男人的信仰:热血、执着、充满想象力……1492年,哥伦布宣布:世界是圆的。


可是,《纽约时报》的专栏作家托马斯·弗里德曼却在2006年宣布:世界是平的!这本书的风靡看起来很怪诞,因为实际上他的主题是“全球化”,这个问题早在很多年前就已经是“老生常谈”。


回到音箱市场,从2006年开始,所有厂商都面临一个同样的问题——原材料涨价。“太平洋那边的一只蝴蝶扇动一下翅膀,可能酿成一场暴风雨”,何况音箱行业面临的,不只是“蝴蝶扇翅膀”那么简单。这张图是我们从伦敦金属交易所(London Metal Exchange)获得的铜价走势图,做期货的朋友应该很熟悉。



眼看国际市场上铜的报价一路狂飙,“今天您涨价了吗?”成为从业者见面问候的流行语。郁闷的是,木材价格也跟着涨,生产音箱的MDF板国际报价上涨了20%。这下音箱行业算是彻底尝到了“世界是平的”苦头。面对这一问题,不同的厂商有自己的化解之道:以漫步者为代表的企业有充足的品牌优势来保证利润,三诺、麦博等厂商则可依靠大量OEM单子来分担初始成本,而对于三线、四线厂商来说,倒闭几乎成了唯一选择——当然,还有一条“好死不如赖活”的办法就是“偷工减料”,实际上的确有不少厂商是这么做的。


同样的价格,同样的原材料,同样的环境,漫步者可以振臂一呼“我们要涨价了”,而末流厂商只能应声倒地,这个世界的确“不平”。


一次流行的引爆──解读“独立功放”****


与三诺科技的辛利军见面,每次必谈到的一个话题便是“独立功放”,“独立功放在2006年已经成为趋势”,这是辛总经常提到的一个观点。当2005年底,三诺高调发布iFi-331的时候,很多人对此嗤之以鼻,“炒冷饭”几乎是反对声音的统一论调。


然而,今天再回望2006,我们发现,“独立功放”这个词已经不仅仅是圈中人讨论的热门话题,甚至连毫不懂音箱常识的人都在说“独立功放意味着好音质”。可见,这盘“冷饭”的确炒“热”了。而在行业内,除了独立功放旗手三诺和麦博在这一领域继续奋战外,连此前一直“纹丝不动”的漫步者也在2006年推出了C2这款独立功放产品,并让其成为中端领域的热门产品。漫步者的入主,标志着“独立功放”****的彻底成功,包括三诺、麦博、漫步者等品牌在内的多家大厂从中收益颇丰,而山水、慧海等厂商的跟进则稍显迟缓,市场销量不会太大。


我们认为,在独立功放领域真正的有深远影响的事件,是三诺将其推进到了主流市场。iFi-321、iFi-311相继推出足以迎合某些人群的消费需求。要让“独立功放”的热炒实现利润的最大化,这显然是不得不走出的一步。


直到现在,我们依然没搞明白,究竟是市场的某种心理诉求在呼唤“独立功放”的热炒,还是厂商很好地引导了这场风暴。就技术上来讲,“独立功放”的确没有太多可说的,所以我们更愿意把2006年轰轰烈烈的“独立功放”****理解成一个经典的营销案例。正如《引爆流行》中所论述,当一种概念遇到引爆点, “病毒式传播”将无可阻挡,而市场诉求又回馈到从业者眼中,类似漫步者的入主,大抵也是因为这一缘故。


当“蓝海”朝“红海”靠拢──“新声”应重新定义


漫步者e1100可以说是2006年音箱市场的一个“异数”。在发布之初,业内除了对其给出“造型怪异”的评价外,普遍对其在市场上的表现持保留态度。但这款产品却卖得很不错,让一些人大呼“不理解”。同样的情况发生在三诺推出的女性音箱——V21上,这款产品在市场上的点名率极高。


此前,以傲森为代表的厂商提出了“新声派”这一名词,盈佳也提出了“先悦目再悦耳”的口号。而漫步者的“无心插柳”却给了市场一个思考——如何真正找准“注重音箱外观”这一消费群体的需求?实际上,很多厂商也面临同样的挑战,比如以奋达为代表的“液晶专配音箱”。


此外,值得留意的是,2006年出现了一股“iPod风”,众多厂商都切入了这一市场,甚至蔓延到了LCD等领域。而iPod使用人群可以说是典型的“注重外观设计多过于音质”的群体。我们认为,“新声派”这个词汇或许没有必要丢弃,应该重新定义,它代表的不是仅仅是外观追求,而更重要的是一种文化的夹带、理念和品位的侵略。在这一点上,漫步者等由于品牌上天生的优势而更易成功。当然,对于傲森、盈佳等崇尚外观设计的“南派”音箱来说,机会还是很多的。如何将品牌渗透得更广恐怕是需要考虑的地方。


《蓝海战略》认为,要赢得明天,企业不能靠与对手竞争,而是要开创“蓝海”,即蕴含庞大需求的新市场空间,以走上增长之路。这一非主流理论用在“新声派”问题上,可以得到一些注解。


“尾巴”究竟有多长——数码音箱趋火爆


最近,惠威带来了S3W这款作品。更早一点,麦博也相继推出了MD121、MD129、MD126等产品。至此,几乎所有主流厂商都已经入主这一领域。而2006年的市场也证明了这一块的前景十分看好,而且相对于其他多媒体市场,数码类产品的利润率要高一些。


然而,问题是,这一块领域还能细分吗?答案当然是肯定的。在本期对S3W的评测中,我们提到了它的一个“缺点”——由于对线控的要求很高,所以影响了S3W的便携性。而实际上,也许在惠威看来,这款产品的市场定位即是“桌面非移动”领域。而另一家厂商轻骑兵也推出了“****”定位的产品。就这一点,这个市场远远还未成熟,有大量的商机等待后来者挖掘。


当然,对于厂商来说,对主流用户大批量生产“通用产品”是无可厚非的,这有利于降低成本,减小风险。不过,对特定市场、特殊人群的关注也不应该遗忘,iPod专用音箱的全面开花不就是这样的结果吗?


Google的成功让大家对“长尾理论”津津乐道,“愿意给长尾商品机会的人,则可能积少成多,累积庞大商机。”或许,在方兴未艾的数码音箱市场,谁能抓着这些“尾巴”,谁就可能笑到最后。


(原文刊载于《现代计算机》——做中国最好的计算机导购杂志,有删改)

2007-01-25

关于国内视频网站,有三份“排行”报告摆在我面前——分别来自互联网协会iResearch市场咨询暴风影音视频调研,再加上Alexa数据,群英荟萃,萝卜开会。真热闹。


先来看看各个调研机构给出的排行:


互联网协会(DCCI互联网数据中心负责实施):土豆网:9.86%、优酷:8.91%、Mofile:8.7%
iResearch市场咨询:我乐网土豆网青娱乐(具体数据不详)
暴风影音视频调研:土豆网:9%、我乐:7%、看客:7%。


再来看看,这些进了榜的站点的Alexa排名情况:土豆网(404)、优酷(742)、Mofile(323)、我乐(316)、青娱乐(1943)、看客(26839)。对于视频网站的Alexa排名,我在之前的文章里有详细的分析,可以参考一下。简单的说,如果根据Alexa排名,前三的应该是:5show302)、我乐(316)、Mofile(323)(排名已经与我上一次分析有了变化,事实证明,5show的突围成功也符合我当初对它的预期)。


再来看看互联网协会旗下的“中国网站排名”的结果:土豆网(40)、优酷网(70)、Mofile(308)、我乐(39)、看客(142502)。我还没整理过“中国网站排名”对国内视频站点的排行情况。有时间可以分析一下。


对比一下这几组结果,你会发现很有意思的结果——同样是视频站点排名,咋差距就这么大捏?我认为有几个原因:


1、调查本身有些问题。比如互联网协会在做调研的时候采用了“年到达率”这个标准,我跟很多朋友聊起这个的时候,都表达了一些质疑。当然,这一点见仁见智吧。


此外,我之前也表达了对暴风影音视频调研数据结果的一些疑问,目前看客网的Alexa排名为26839,让这样的排名进前三,恐怕难以服众。这与暴风影音的调查方式有关,例如调查问卷可以同一IP重复投票,这也给受调查者提供了“活动空间”。


当然,所谓“数据调研”,只要是干过这个的都明白,有水分是肯定的(拿钱买排名的事多了去了),只不过是“相对公正”的问题。基于这一点,我反而更赞同让第三方,非盈利地做这件事,就像暴风影音那样。


2、如果调查本身没问题的话,那就是受调查的网站出了问题了。不管是数据调研也好,Alexa排名也罢,作弊这个问题几乎难以避免。据一些做Alexa“优化”的朋友说,现在Alexa作弊可以实现“虚拟IP的模拟发送”,也就是让Alexa以为是真的大量从不同IP地址转送过来的。这样一来,如果Alexa纯粹靠程序去检测,理论上,作弊能超到第1位都不是问题。Alexa对排名靠前的站点盯得也挺紧,如果短时间内有网站变动异常,肯定会被重点照顾,这也是Alexa作弊“见好就收”的道理。


有哪些视频网站做了Alexa“优化”,我就不说了,了解的朋友应该还记得去年某网站的数据被清空的事。再看看上面的数据,看客在“中国网站排名”中为10多万名,但在Alexa中却“成绩不错”,有2万多,这挺有意思。不针对任何站点,有一点是肯定的,在Alexa上做了手脚的站点不少,算算费用,视频网站一年光是硬件和带宽的费用就得好几百万,做点Alexa优化,顶死一年花它六位数的价钱。


这一点大家参考一下已经被“过度优化”的Alexa排名和“还有点清白”的中国网站排名,就能明白。当然,这个“中国网站排名”也挺扯淡,土豆网居然被归到“饮食类”站点(这站点的人真幽默-.-||)……


一直以来,我的观点就是:排名这东西,对外人,看看而已,对自己人,只能用来当个pr推广点。可也就是为了这排名,作弊的人有之,动歪脑筋的人有之。还有人一边口口声声“Alexa是儿戏”,还一边做着百般迎合的事,特虚伪。


不过Alexa也好,中国网站排名也好,调查报告也好,都是不能缺的,这就像是“盲人摸象”。通过对不同的调查结果进行分析,综合起来的结果更能接近于真实。综合这些排名数据,对前面提到的网站,我简单的进行一些筛选:


1、排除看客(中国网站排名仅142502,Alexa为26839),排除青娱乐(中国网站排名2738,Alexa为1943)。


2、排除优酷(看看他们的Alexa曲线,很明显的一个驼峰状),另外,据说这家公司在找人做视频播放点击,45元/CPM(未经证实),看来水分不小。


剩下土豆网、Mofile、我乐网、5show。其中土豆网和我乐网的流量相对比较真实,这一点可以从各个调查结果的重叠性看出。Mofile则有点特殊,它是从网络硬盘转型做视频分享的,视频分享方面的流量只占到一半多一些。所以,视频网站的前三名或许是土豆网、Mofile、我乐网,如果不算Mofile的网络硬盘部分,Mofile被5show取代。


这只是一家之言,也算是浮光掠影的扯淡一把,供大家参考和探讨。

2007-01-22

当我的TOP10系列写到现在,一个朋友提醒我:“2006年那么多口水,为何不总结一下,来个TOP10?肯定火。”我很犹豫,原因有两点:


1、我写的几篇TOP10中都提到了马云。马云的粉丝团给了我不小压力,n多人说我是枪手。这次如果再来个“口水战TOP10”,恐怕想躲开马云都难了,马老师四面树敌,中气十足,哪家公司的身上没他的口水?马老师,如果我这个TOP10被您包揽了,那就只能对不住了。


2、口水战这个东西,换个称呼,叫做“口水公关”。既然人家是在搞public ralation,跟发稿、上稿差不多,而且搞的效果更好,基于这一点,你也没什么可指责的了。


不过,我还是要总结一下,原因也有两点:


1、“口水战”对2006互联网来说太重要了,而且有很多巅峰之作,值得广大从业者(尤其是PR)去观摩、学习,不“著文以记之”,实在有点对不起观众了。


2、我觉得中国互联网的口水战还有很多不足之处值得改进,尤其是与西方列强的口水相比,技术含量不高,投入度不够,专业性不强。现在咱们都WTO了,以后还得吐老外的口水,总结教训和经验、与国际接轨是肯定的。


在开篇之前,首先解释一下:什么叫“口水战”?《孙子兵法》云:“兵者,诡道也。”所谓“口水战”,乃现代公关战的一种战术(也有某些从业者将其上升为战略),该战术以唾液为子弹,以嘴巴为枪管,以媒体为扳机,通过“一对一”或者“一对多”喷洒的方式来达到恶心对手的目的。


鉴于盛况空前,2006年可以被称为互联网的“口水元年”。


第10位:金山 VS 网易


经典度:☆
必杀技:化骨绵掌
技术评分:10分


点评:严格意义上来说,将金山和网易的恩怨归类到“口水战”中,实在有些牵强,因为“只见战争,不见口水”。两者之间结怨已深,持续了多年,他们都曾经互相挖走了对方的资深核心游戏人才。据说,曾在金山推出首款作品《剑侠情缘****》时,丁磊曾以100万美金的筹码与雷军打赌,称其作品无法突破5万在线。


曾经流传,丁磊由于顾及《水浒Q传》可能对网易的《梦幻西游》造成冲击,曾经授意网易的邮箱系统屏蔽金山的邮件,从而造成了网易邮箱用户无法接受到金山《水浒Q传》游戏激活码。不过事实又让人有些意外——两家公司一起解决了这个问题。


经验与教训:


假作真是真亦假。或许丁磊和雷军根本没有沾染上“喷洒”的习气,或许在表面平静之中,他们早就练好了化骨绵掌。用口水喷别人,难免喷到自己身上,两人深明此理。


建议:双方将各自挖对方的人才进行交换,从此各不相欠。



第9位:雅虎中国 VS 百度


经典度:★
必杀技:阵前邀战
技术评分:4分


点评:两者自来就有“口水传统”,2004年就曾经因为“竞价搜索服务模式”谁是首创而互相指责。进入2006 年后,基本上更多的时候是雅虎中国在唱独角戏,比如前不久“阿里软件”发布时,马云称“雅虎中国比百度更高端”,不会做“百度第二”等等。实际上,马云的这一席话不仅是针对百度,以Google、百度为代表的搜索引擎都成为马云抬高自己的垫脚石。


百度的策略挺有意思,行业内我们能看到很多负面,百度很少过问,就当是看不见。但另一方面,百度的市场占有率却在2006年有一个突破性提高,已经远远将Google抛在了后面。至于雅虎中国?占有率丢失很严重。马云接手雅虎中国时,雅虎搜索在中国的市场份额为32%,而百度只占33.1%,目前雅虎中国已经下滑到15.6%,百度却彪升到46.5%。


马云赢得了口水战,却输掉了市场份额。


经验与教训:


马云一向擅长于挑衅,而李彦宏无疑是定力非常好的一位对手,任凭你JJYY,他就是不搭理你,除非你戳了他脊梁骨。所以我们看到的“雅虎中国 VS 百度”中,百度只是个配角。


建议:马云和李彦宏说一段相声,马云做逗角,李彦宏做捧角。两人相当般配。


第8位:搜狐 VS 新浪


经典度:★★
必杀技:粉碎谎言
技术评分:4分


点评:“搜狐世界杯谎言被揭穿”的新闻被新浪高高挂起。张朝阳也没有放过这个打击竞争对手的机会——“对手的愤怒正是因为搜狐在网络视频和其他领域给他们带来了太大压力。”然而搜狐的确是缺了点心眼,张朝阳难道不知道自己的上市公司,财报会说明一切吗?一时间,做好广告收入的数学运算成了张朝阳最大的难题。


广告费是200万美元还是5000万人民币,这不重要,重要的是,这场口水战发生在本身就掌握着话语权的门户网站之间。我想说的是,大家都悠着点,别把自己的台子搞得满地都是口水。


建议:****强制规定:各大媒体不得发布与同行有关的任何新闻。


第7位:DoNews VS 腾讯


经典度:★★★
必杀技:互揭老底
技术评分:3分


点评:2006年6月份,腾讯公司向千橡发出律师函,要求DoNews删除几篇腾讯的负面文章,DoNews仅仅是将文章撤消置顶,并未予以删除。而这几篇文章正好与淘宝和腾讯之间的恩怨有关,即便是以往,两者的关系都相当一般,这次遇到了“肉中刺”,怪不得腾讯的脸拉得如此长。


从此以后,腾讯开始和DoNews老死不相往来,而作为回击,DoNews则常常能看到腾讯的负面新闻。


经验与教训


别惹腾讯,因为他们有数千万用户,一人一口唾沫得淹死你;别惹DoNews,因为新闻是可以“do”出来的。


建议:马化腾收购千橡,顺便招降DoNews。



第6位:天极 VS 百度


经典度:★★★☆
必杀技:突起一戈
技术评分:4分


点评:受到前几战的洗礼,中国网民似乎都多长了几个心眼,开始怀疑这件事情的动机了。天极是炒作还是委屈?反正天极很煽情,还多次在《电脑报》上发通版的广告。天极网在去年拿到了钱,开始动作频频,想追回那错过的时光,轰轰烈烈干一翻大事,这种心情谁都能理解。不过态度如此强硬的要和百度吐上口水,天极的举动总是让我觉得有点异样。


到今天,我们发现百度的搜索结果已经修正,显然,在这一点上,百度还真不算是小肚鸡肠。极端一点,百度即便是直接将天极踢到黑名单,百度也没犯什么法。当然,个中曲直,又岂是外人三言两语能评判的呢。


经验与教训:


1、乏味的口水战很难对品牌的传播起到积极意义,百度和天极都没有从其中得到任何好处。


2、口水战的双方最好是同行竞争者,天极就是找错了吐口水的对象,很容易玩火****。


建议:天极拒绝百度的索引,独立自主、艰苦奋斗,看看究竟谁更耗得起。



第5位:搜狐 VS 百度


经典度:★★★
必杀计:针锋相对
技术评分:5分


点评:一个是中国第一个做搜索的,一个是中国做搜索的第一。两者碰面,格外尴尬。搜狐在任何有机会的时候总忘不了踢一脚百度的屁股,这次机会来了——“裁员事件”是个不错的素材。百度说搜狐是“幕后黑手”,搜狐说百度在“蓄意诽谤”,两天之内双方发表了三次正式申明,恐怕这只有“雅虎中国 VS 奇虎”那场战争中才能看到。


可惜的是,这种没有实质意义的口水战持续不了多久,而且吵着吵着,观众慢慢失去兴趣,双方也会觉得寡味,事情最后就不了了之。


经验与教训:


1、所谓“门户”,跟“门派”是同义词。新浪、搜狐、网易,概莫能外。


2、如何让一场口水战变成良性的、有持久关注度的口水战,这是一个值得深思的课题。


第4位:阿里巴巴 VS 慧聪


经典度:★★★☆
必杀计:语不惊人死不休
技术评分:2分


点评:“阿里巴巴一天交一百万的税收是假的。”在这场口水战中,郭凡生是以一个“打假”姿态出现的。郭凡生难道没有想过,对于马云说过的话,一般得打个至少五折吗?在前段时间浙江省公布的企业纳税100强的名单中,最后一名的纳税额为一亿多,阿里巴巴恰好不在此列,这让郭凡生底气十足。


马云不愧是马云,在回敬给郭凡生的口水中,阿里巴巴表示“2005年阿里巴巴上缴的税收为25480万元,按全年250个工作日计算,成功实现了公司2005年初提出的‘每天纳税100万元’的目标。”“一天交一百万税”,这里的“一天”被马云偷换了个概念,结果杀了漂亮的回马枪。


当然,郭凡生也不是什么省油的灯,用口水战来为慧聪网打广告,B2B领域,也就是他和马云了。郭凡生也弄了个“郑重声明”,将皮球踢回给了马云,并暗示阿里巴巴没有诚信。至此,口水战开始转向暗战。


经验与教训:


1、口水战如果变成了只是“过过嘴瘾”,那就太低级了。口水战过程中,始终别忘记了公关目的,另外注意受众群体。


2、跟马云打口水战,千万记得他是只狡猾的狐狸,并且能把死的说成活的。


建议:建议两位精心研读甲骨文老总埃里森2000年在耶鲁大学所做的“历史上最牛的演讲”(就是最后被保安带下去了的那场),中国口水战离国际水平,还是要差那么一点点。


第3位:淘宝 VS 腾讯(拍拍)


经典度:★★★★
必杀技:暗度陈仓、借刀杀人
技术评分:6分


点评:尽管C2C还没开始盈利,但这并不妨碍口水战的进行。在马云系的字典里,“对手有问题要打嘴仗,没有问题创造问题也要打嘴仗”。淘宝显然想把与eBay之间的经典战役拷贝到与拍拍网的对决中,于是——“骂死拍拍”是淘宝公关部的长期任务。


当然,腾讯不会像eBay那么不懂中国的人情世故,这也决定了这场战争不会那么容易就结束。腾讯的产品线很广,要找漏洞易如反掌,何况对手是早就身谙此道的淘宝,而淘宝也时不时的让腾讯逮住一次机会,咬上两口。


马云和马化腾都参与到了这场战争中,不过让憨厚羞涩的马化腾去PK“语不惊人死不休”的马云,还真有点难为了他。


经验与教训:


1、口水战的双方最好都是口水型,否则境界难以提升。比如周鸿袆、马云、谢文、张朝阳、郭凡生等等。


2、口水战的公关稿千万要注意发布的细节,否则很容易被对手逮住把柄。


建议:马化腾每天到深圳的大小梅沙的沙滩上,口含石子,训练口水喷人之技巧。假以时日,即便不能赶超马云,至少也能比得上张朝阳。



第2位:淘宝 VS eBay


经典度:★★★★
必杀技:以小见大、添油加醋
技术评分:8分


点评:淘宝创造了中国“口水战”历史上的一次经典战役,而eBay这个对手显然输得有些窝囊。尽管大家都觉得是 “淘宝公关部打败了eBay”,但我始终认为,天时、地利、人和都不在eBay那一边。想想看,连首页上换个图标都要向总部打报告,这种管理架构下,如何能赢得口水战?


实际上,淘宝与eBay战争的高潮应该不在2006年,但是淘宝通过这一场漂亮仗,总结出了一套可供拷贝的完整经验,有人将其称为“淘宝式公关”。也就是在这一年里,阿里巴巴一年一度的“CEO特别贡献奖”评选中,公关部力压研发部、市场部,夺得该奖,实在是“实至名归”。


建议:淘宝公关部集体撰写一部传播学方面的参考书,名叫《论口水战》,行文方式可模仿毛老人家在《论持久战》中的笔法。



第1位:雅虎中国 VS 奇虎


经典度:★★★★★
必杀计:偷梁换柱、釜底抽薪
技术评分:3分



点评:从奇虎的360安全卫士把雅虎助手、3721网络实名列为“流氓软件”开始,口水战一触即发。双方你来我往数十个回合,并且至今未见停息。这场口水战从公司层面上升到了“人身攻击”,火药味十分浓,周鸿袆一句“田健,我给了你250万,还嫌少?”,众人无不侧目。


有关这场战争的背景相当复杂,它牵涉到周鸿袆新老身份、雅虎中国内部斗争、3721收购案内幕、“真假百狗”之秘等等,“案中案”众多,并且错综复杂。整个阿里巴巴公关部都参与到了这场战争中,为了争夺阵地,阿里巴巴甚至在平面媒体购买版面。


事实证明:在无休止的“口水战”中,喷出来的哪里是口水,那分明是VC们投进来的美元!


经验与教训:


1、细节决定成败。雅虎中国通过雅虎助手制造了一个“假百狗”,并利用百狗与周鸿袆的关系大作文章。从公关角度来讲,这种策略是非常好的,但雅虎中国显然没有把握好假百狗的伪造问题,给了对手以反击的机会。


2、不应该让口水飞过太平洋。窝里斗没关系,跑去骂街就不对了,这难免让老外看笑话。


3、让战争升级到“人身攻击”甚至“人格侮辱”,这显然是不明智的,“不进行人身攻击”应该成为“口水战”的潜规则。


建议:雅虎改名,因为“雅虎”不“雅”;奇虎改名,因为“奇虎”不如“骑虎”。


总结与感受:


1、阿里巴巴果然是个喜欢惹麻烦的孩子,也是个“好战分子”,他们的产品线太广,敌人太多。TOP10口水战中居然有5场(雅虎中国 VS 百度、阿里巴巴 VS 慧聪、淘宝 VS 腾讯(拍拍)、淘宝 VS eBay、雅虎中国 VS 奇虎)是由它发起的,而还有1场(DoNews VS 腾讯)与它有直接关系。


而“阿里软件”成立后,他们将面临更多的对手,而以阿里巴巴一贯的公关手法,估计2007年的口水战会更精彩。


2、阿里巴巴深谙口水战实际上我们可以从它的公关部门规模可以看出——杭州和北京加起来一共有40名员工!这几乎相当于一家小型公司的总员工规模,不仅是国内互联网公司中绝无仅有的,即便放在所有中国企业中,也绝对是空前的。马云为公关部储备这么多人手,常规的 PR显然是在浪费人力资源,要让这些人都有事情干,口水战是个不错的主意。


3、阿里巴巴和奇虎是2006年中国互联网口水战中唯一的两个赢家,其中阿里巴巴依靠它彻底让eBay歇菜,而奇虎则因祸得福,360安全卫士和奇虎这个品牌一战成名。如此多的公司卷入口水战中,真正得利的却凤毛麟角,可见口水战并不是那么容易打的。


最后评选出2006年口水战之最:


★最远射程——马云、杨志远


奇虎拿到投资,马云试图在美国进行阻挠,一场发源于中国互联网的口水战打到了太平洋彼岸,打到了雅虎美国总部。这次口水的喷射,其射程属“前无古人,后无来者”。


★最佳道具——假百狗目录


一个神秘的百狗目录,本来将成为雅虎中国掐死360安全卫士,甚至让周鸿袆名誉扫地的重要砝码。然而事实的结果并未如愿,这个被雅虎助手伪造出来的百狗目录,的确成了“最佳道具”,不过却是被奇虎公关部好好的利用了一下。


★最有民族英雄气节——淘宝公关部


据说陶然因为在雅虎中国与奇虎的口水战中没有很好的处理,随后又陷入到雅虎中国的人事变迁中,而失去一个大好的机会,最后郁郁回到阿里巴巴总部。不过他应该记得战斗在淘宝,抵御外敌的日子。


★最默默无闻——DoNews


自始至终,DoNews的大牛们都没有进行正面回应,只是无声的抗议着——不放过任何发表腾讯负面的机会。这让我想起了只知道“Run Run Run”的傻阿甘。


★最自讨没趣——马云


马云显然很想李彦宏出来接招,百度则坚持要做“缩头乌龟”,这让马云很郁闷,当然,也有点“独孤求败”的感觉,当然,指的是嘴皮上的。

2007-01-10


暴风影音(暴风网际科技)之邀,我又多了一个身份——暴风数据视频调研品牌的特约分析师。为了避免“挂名”之嫌,我今天起了个大早,研读了他们发布的第一次数据——《2006中国网民视频使用状况调查报告》。以下是我对该报告的解读。


一、视频分享站点的“公车理论”


“视频站点”、“YouTube”显然是2006互联网最热门的标签之一。从ChinaVenture的调查数据来看,2003年至今,中国境内有16家网络视频企业获得风险投资,融资总金额将近1亿美元。根据我了解的数据,这个统计远少于实际情况,还有一些民间资本和未经公布的投资公司也进入了该领域,时间主要集中在2005和2006年。


我留意到,即便在“泡沫论”和“局部拥堵论”大行其道的2006年下半年,依然有数只资金进入,这说明了资本对该领域的信心没有被舆论左右。这包括2006年11月我乐网(56.com)获得数百万美元资金、晨兴对泥巴网(neebaa.com)120万美元投资,2006年12月Sutter Hill Ventures、Farallon Capital Management、成为创业对优酷(yoqoo.com)的1200万美元投资。


视频领域融资的火爆,正好符合我的“公车理论”:公车与的士相比,其优势在于“车稳(动能大)”、“有安全感”,而弱势在于“速度慢”、“拥挤”。在投资领域,“挤公车”远远比“打的”更符合资本的心理诉求,所以VC们宁愿都跑去“挤公车”,而且:遇到中途下车的人多,留在车上的人可以瓜分宽敞的空间;如果道路畅通,公车的速度不比的士慢。


“公车理论”的部分观点可以从暴风的调查报告中看出。这个报告最有价值的一个结论是:视频分享类网站还未进入洗牌阶段,未来格局远远没有确定。在所有受调查的视频分享类网站中,没有一家占有率超过15%。其中市场占有率最大的土豆网(tudou.com),也仅有9%的份额。



这体现了“公车”的“速度慢”,也体现了“安全感”。显然,2007年,对于多数视频站点,如果没有后续资金,现在融到的钱几乎会花光,到时候会有一大批人“下车”,届时留下的人将体会到“公车”的好处。


二、2007年视频网站将看到轮廓


根据暴风数据的报告,2006年的中国视频网站市场依然是混沌,但2007呢?或许你只能期待下一次调研。不过我们可以来看看国外的情况,毕竟这股风是从美国传过来的。根据comScore的数据,美国视频网站的前三位市场份额分别为Yahoo(23.0%)、Fox Interractive(22.8%)、YouTube(20.5%)。



我们可以将这个结果与暴风数据的结果做个对比,暴风调查结果的前三位分别是土豆网(tudou.com,9%)、我乐网(56.com,7%)、看客网(lookev.com,7%),累计仅为23%的份额——正好与美国市场排名第一的Yahoo相当。也就是说,中国微视频市场还远没有到定局的时候,而美国市场则已经能够看到一些端倪。


美国的视频网站起步比较早,不过真正成气候还是在2005、2006年,比中国早数个月。不过美国视频网站的发展速度(主要是指良性发展)要快于中国,美国人的性格和观念更有利于这种模式的崛起,考虑到这个因素,我认为2007年年末的时候,国内微视频领域格局即便依然不明朗,但一定有了大概轮廓。


有意思的是“点播类视频站点”的现状——尽管这类站点已经诞生了多年,远早于视频分享类站点,但其市场份额依然差不多是“排排坐”。暴风数据的报告显示,排名前三的天天在线(116.com.cn)、CCTV(cctv.com)、凤凰宽屏(phoenixtv.com)分别只占了10%、8%、8%。拥有内容优势的CCTV和凤凰卫视很可能脱颖而出。



三、关于本次报告的一个疑点


在这次暴风数据报告的“视频分享站”中,我发现了一个新面孔——看客网(lookev.com),我之前撰写的《国内仿youtube视频网站Alexa排名分析》一文中没有该站点的身影,查询了一下它的Alexa排名,为30610。对该站点进入视频分享网站份额前三名,我表示怀疑,或许暴风数据是严格按照投票回收来统计的吧。



#以上就是从暴风数据的第一次调研报告中获得的信息。本来想多分析一点的,不过这个报告和专业调查公司的调查方法相比,还是显得过于单一,而且调查项目比较粗略,为了避免扯得太远,只好作罢。


最后,希望暴风数据能够再接再厉,打造出一个更为专业的视频调研品牌。


参考数据暴风数据ChinaVentureComScoreiResearchAlexa

2007-01-08

先来说说,为什么我盘点的是“软件流氓”,而非“流氓软件”。


其一,我怕惹官司。想想为什么马云要相继起诉安博士、反流氓软件联盟、奇虎,甚至江民、金山、瑞星,那是因为这帮不识相的公司非得说雅虎助手、3721是“流氓软件”。我可不想再往这个坑里跳,索性另外再挖一个坑,要死也不是死在“万人坑”里。


其二,我非搞技术的,没评判“流氓软件”的权威性。我不懂啥叫钩子,啥叫LSP劫持,啥叫BHO。不过“软件流氓”这个词的重心在“流氓”二字上,这个我就有发言权了。君不见,一小混混在街头摸了一把大姑娘的屁股,那姑娘也可以扯着娇滴滴的嗓子,喊上一声“臭流氓”?


其三,人家互联网协会不让说“流氓软件”,要换成“恶意软件”,说和谐社会再动不动就提“流氓”,实在太野蛮了。我要是换成“软件流氓”,总不能也不让吧,换成“软件恶意”?


其四,“流氓软件”TOP10这样类似的榜单早就被人搞过了,没新意,我不想让中国互联网的颁奖典礼变得跟娱乐圈一样泛滥,“分猪肉”没意思。


第10位


流氓度:★


获奖者:ebay


流氓类型:得不偿失型


颁奖辞:作为一家跨国互联网大鳄,同时也作为流氓软件产业链中绝对的上游厂商,ebay为繁荣中国共享软件事业做出了突出贡献。没有像ebay这样的企业,中国共享软件的生存现状将更加恶劣。


一个外国公司,不远万里来到中国,牺牲自己,专门利人,这是一种什么精神?这应该叫ebay精神!


建议:ebay流氓推广,淘宝也流氓推广,同样为共享软件产业做出不可磨灭的贡献,但一个被逼无奈几近推出中国市场,一个却坐拥大半笔江山,同样是C2C,杂差距就这么大捏?建议该奖项由ebay和淘宝共同分享。


第9位


流氓度:★☆


获奖者:百度超级搜霸


流氓类型:渔翁得利型


颁奖辞:曾经战斗在流氓软件一线的百度超级搜霸在2006年十分低调,但李彦宏并非想退出江湖,只是锤炼听政而已。舞台上只看到雅虎中国和奇虎满身的口水,尽管被不少反流氓软件列到查杀名单,百度不但没有惹得一身骚,反而在岁末将超级兔子收至囊中,其前途可以预见。


能避开反流氓浪潮的锋芒,能坐收两虎斗的渔翁之利,能招降反流氓软件阵营。百度显然不仅仅是更懂中文!


建议:日本人肯定还不是很明白流氓软件这回事,即便懂,也根本没有防范的能力。建议推出百度搜霸日文版,如此,百度不出三年,一定超过Google,力拼Yahoo,一举拿下日本市场。


第8位


流氓度:★★


获奖者:YOK工具条


流氓类型:免死金牌型


颁奖辞:翻开每一期《电脑报》的第一版,你都能看到YOK搜索的广告,即便是在那段人人都在诛杀流氓软件、《电脑报》n个通版狂批互联星空的日子。这说明了什么?不可否认,这说明了《电脑报》的无耻,但更重要的,这表现了YOK搜索的市场推广能力!


难能可贵的是,YOK搜索用自己的实际行动,向我们诠释了一个道理——我们的事业即便有万千的人指责、唾弃,但还是能够得到媒体理解和支持的,而且是大媒体。


建议:这一奖项还可以颁给其它一些同仁:阿里巴巴市场部,在全民反流氓的大潮下,顶风作案斥资一亿元推广雅虎助手,誓将网民电脑强奸到底;猫扑,他们曾在北京、上海、广州等地的公交车身上做dudu加速器等广告。这些都是公共关系和推广做得好的范例。


第7位


流氓度:★★☆


获奖者:7939及其变种


流氓类型:多体位型


颁奖辞:至今,7939的制造者尚未曝光于世,这位无名英雄用它的实际行动在潜移默化地强奸着中国网民的电脑,并且以讯雷不及掩耳盗铃之势变化出了数个变种。


有句话叫“如果强奸再所难免,那就闭眼享受吧!”,7939在如此短的时间里,变化如此多的体位,7939当获“最性感、最具床上功夫流氓软件”之殊荣。被流氓软件强奸是痛苦的,被7939强奸,是享受的!


建议:拍摄记实类A(Amecrican)片一部,在海内外发行,名叫《挑战性爱体位吉尼斯》。



第6位


流氓度:★★☆


获奖者:中国电信互联星空


流氓类型:霸王强上弓型


颁奖辞:中国人离信息高速公路有多远?向前1500米;中国网民离软件流氓有多远?就在你的RJ-45水晶头接入口。当ISP想做ICP,当服务提供商想做内容整合商,当巨头不要脸,还有什么是不可能发生的?


中国电信将其在电信领域的优良传统移植到了互联网领域,在流氓软件产业中成功的完成了一次B2C(back to center)华丽转身。


建议:垄断DNS出错解析,全面指向114.com.cn、vnet.cn等站点,并仿照《征途》的策略,逐渐宣布ISP接入免费,挤跨其它ISP接入商。


第5位


流氓度:★★★


获奖者:Alexa Toolbar


流氓类型:欲罢不能型


颁奖辞:一个小小的排名网站,却一次又一次拷问中国人的矛盾。有人说“Alexa是儿戏”,却又做着迎合它、奉承它的事情。这莫非也是互联网的潜规则?


Alexa Toolbar强奸了中国互联网从业者,几乎把他们变成了疯子,没进榜的拼命往里面挤,进了榜的则像是中举的范进。


建议:互联网应该去中心化,不该让Alexa成为唯一施暴者。最好多些Alexa,让强奸变成轮奸,这样中国互联网从业者或许会麻木于各大排名站点的数字游戏。


第4位


流氓度:★★★☆


获奖者:网络猪


流氓类型:死而后已型


颁奖辞:中搜曾经是流氓软件事业的“执牛耳者”,网络猪也一度席卷“流氓软件排行榜”。然而随着陈沛个人兴趣爱好的改变,网络猪去见了马克思。但陈沛在面对某反流氓软件组织的传票时,机警地表示“网络猪已做古,我不做流氓好多年”。不错,我过去的确曾经流氓过,但那是年少轻狂,所谓“年轻人犯错,连上帝都会原谅”。


网络猪在辞世之后给广大流氓软件从业者留下了最后一笔财富——一个“漂白”样板:尘归尘,土归土,不再伤痛的最好办法就是让它随风而去。


建议:网络猪已经消失了,建议有想继续将它发扬光大的有志之士,重新开发一款名叫“网络猪”的软件,起码少了一大笔推广费。不过切忌犯冲,2007是猪的本命年。


第3位


流氓度:★★★★


获奖者:超级解霸


流氓类型:多面手型


颁奖辞:超级解霸通过捆绑雅虎助手和ebay,做了流氓软件的发行渠道,此为“从犯”;它再和插件公司合作,开发捆绑了一个小程序,偷偷将豪杰3500下载安装到用户的硬盘里,此为“主犯”。又做妈咪又做鸡,超级解霸在2006年圆满了。


超级解霸的事迹给我们留下一个绝世疑问:它赚雅虎和ebay的钱多,还是它为流氓推广而付给插件公司的钱多?


建议:“鬼才”梁肇新开一个讲座,专门授教“如何能平衡好捆绑插件(赚钱)与让别人捆绑(花钱)的哲学”,选修教材可选王朔名作——《过把瘾就死》。



第2位


流氓度:★★★★☆


获奖者:CNNIC通用网址插件


流氓类型:官吏型


颁奖辞:作为行业协会背景的机构,在市场经济大潮中,CNNIC发扬主观能动性,大力拓展收入来源,深入实践了“白猫黑猫”论。而CNNIC中文域名插件更是首当其冲走在了“职能改革”的前列,尽管顶头上司发话称“很生气”,但CNNIC还是以“顶你个肺”坚持住了自己的流氓事业。


CNNIC给从业者吃了一颗定心丸,只要周官还在放火,咱百姓就能继续点灯!


建议:游说行业协会,积极推进流氓软件事业在政策上的“五十年不变”方针,防止一小撮人发起的“流氓软件立法”阴谋得逞。



第1位


流氓度:★★★★★


获奖者:雅虎助手


流氓类型:亮剑型


颁奖辞:真的勇士敢于直面惨淡的人生,敢于正视淋漓的鲜血。”中国流氓软件何其多,在面对各方联合绞杀、流氓事业即将土崩瓦解的危急一刻,惟独雅虎助手能异军突起、反向一戈,相继起诉多家反流氓软件组织、公司,虽然被法院认定确有流氓行为,但是趁目前法律缺位获胜,得以苟延继续强奸网民。这种“亮剑”精神,这种斗争策略,这种“狭路相逢勇者胜”的毅力,是流氓软件维系发展的魂,至今激励着前赴后继的同仁们。


雅虎助手用一系列漂亮的诉讼,告诉我们:从市井泼皮升级成欺行霸市的黑社会,流氓软件晋升恶霸软件是可以开成百年老店的!


建议:阿里巴巴开一个长长的“to do list”,在全国各大城市同时开战,宣布“每周至少起诉一家反流氓软件”,将目前的优势转化为胜势。


陈佼的2006年年终盘点系列:
1、2006中国互联网大嘴经典语录TOP10
2、2006年“软件流氓”TOP10颁奖礼


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