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2010-10-29

【陈佼观点】百度的系统成长很快,也更符合国情,功能和服务都已经走到了前面。Google有其一贯的优势,但Google在国内的服务老是会给人一种“有点悬”的感觉。至于其他第三方系统,这也取决于网站的销售规划。

 

最近一段时间和一些创业网站聊得比较多,有两个数据分享一下:一个是到今年上半年,国内UGC(用户创造内容)与PPC(专业制作内容)的流量对比为50.7%47.32%DCCI数据),从影响来看,Web2.0已经胜利了,但在收入上,还差得远。另一个是,中国网站的月收入超过1RMB的占到了6.3%,虽然很低,但还是让我有些意外。

 

尽管中国站长的生存环境一直就不好,但国内站长中的一部分佼佼者已经依靠专业化、本地化、行业化成长起来,尽管盈利模式依然单一,几乎都只能靠广告(微支付这一块对创业网站简直是妄想)。所以,一个优秀的广告管理系统对于“先富起来”的这部分网站尤其重要——广告市场终究是卖方市场,更何况是销售队伍普遍不强的创业网站。

 

从站长的反馈来看,目前国内能满足需求的广告管理系统确实是凤毛麟角——大型网站会自己开发系统,小网站压根就不需要,真正需要的是那些中高端的网站。他们普遍有几个特点:一是技术研发能力偏弱,投入大量资金和人力开发投入产出比低;二是销售团队偏弱,很难做到对客户无微不至的照顾。

 

我简单对比一下其中几个:

 

Google Ad manager:与Google Adsense集成,功能比较强大,特色是支持多国语言和货币。不过缺点和Google Analytics一个毛病,菜单设置比较晦涩,入门比较难,看得人眼晕。

 

百度广告管家:最近向全网开放,免费,功能和Google Ad manager相比同样强大,更符合国人的使用习惯,现在风头正劲。Google不同的是,百度广告管家使用者无需注册百度联盟帐号。

 

DoubleClick、好耶等:基本功能都比较完善,也谈不上太多亮点,中规中矩。

 

我先不继续对比这些产品,先来谈一下我对广告管理系统发展趋势的看法,这对于我们选择广告系统比较关键。1994AT&THotWired上投放了一条Banner,这被认为是第一条网络广告。一直到今天,广告的基本形式依然如此,但很多细节发生了巨大变化。

 

1、多样化的广告定向方式和销售方案相结合。诸如地理定向、时间定向、市场分段定向和用户行为定向等等,急于这些技术灵活地整合销售方案,可以最大程度挖掘网站资源,带来收益。

 

2、广告推广的优化服务。“推广”其实不难,难的是“优化”。现在很多网站大部分是通过人工操作来完成,其效率低下、深度也不够。这对广告管理系统的智能有较高的要求,说白了,广告管理系统同时也必须是一个收益管理系统(Yield Management)。

 

3、对富媒体的发布和互动追踪。未来广告会越来越“复杂”,简单的漂浮广告、Flash窗帘之类,已越来越不能满足需求,下一阶段用户与网站的互动将整合到广告投放行为中。一个优秀的广告系统必须在这方面具备拓展和服务能力。

从上面的分析可以看出,广告管理系统并不是一个简单的系统,其技术含量、掌控力、对客户需求的理解、对网站收益评估系统的建立,都是一个复杂工程。至于广告服务器一定要足够稳定、高速,后台的易用、易管理就是最基本的了,不值一提。

基于此,我们再来看一下市面上的广告管理系统。我简单做了一下细致的对比和评级,希望对大家选择有帮助。总体来说,百度的系统成长很快,也更符合国情,功能和服务都已经走到了前面。Google有其一贯的优势,但Google在国内的服务老是会给人一种“有点悬”的感觉。至于其他第三方系统,这也取决于网站的销售规划。

 

 

Google Ad manager

百度广告管理系统

DoubleClick、好耶、ADpower

稳定及速度

良(受制于Google退出中国)

优(99.99%稳定性,CDN加速、BGP优化,广告检索<10ms

良(具体不详)

广告资源管理

良(广告资源分级、可用性跟踪、广告标记生成和管理)

优(批量广告位,Iframe、一段式JS、两段式JS等多种代码)

良(多广告类型支持)

收益优化

优(Adsense补齐)

优(百度联盟补齐)

较差

广告定位

良(支持自定义定位标准)

优(10种定向方式,展示频次精确到每分钟)

良(定向方式和展示标准较好)

效果监控

优(多报告支持、互动视图)

优(8个维度报告,9种详细数据报告,分小时监控)

 

操作友好度

管理权限

优(为团队成员设定各种查看和修改权限)

优(6种管理角色权限)

一般

 

2010-10-28

【陈佼观点】团购网站疯狂的背后,本质原因正是其进入门槛太低,给“空手套白狼”的投机者、不怀好意者带来了可趁之机,让本来很有前途、很有价值的行业变成了骗子泛滥的地方,当参与者的热情被欺骗冷却,换成齐声讨伐,最终的结局可能是——脏水和孩子不得不一起泼掉。

 

团购网站火了,至少从表面上来看是如此——有媒体报道说最近大概冒出了400多个长得一模一样的各种“团”网,赶上“百团大战”了。据我了解的情况,实际上的数字远远更高。不管是真火,还是虚火,反正很热闹,很时髦,不管是创业者、消费者,还是投资人,错过就OUT了。于是乎,今天我就来介绍一种可以不花一分钱,不招一个人,办个“团”网的方法——这种方法已经被众多“团”网验证过,屡试不爽,并且,最神奇的是,它适用于任何人,哪怕你是网盲。

 

不管是真火,还是虚火,反正很热闹,很时髦,不管是创业者、消费者,还是投资人,错过就OUT了。于是乎,今天我就来介绍一种可以不花一分钱,不招一个人,办个“团”网的方法——这种方法已经被众多“团”网验证过,屡试不爽,并且,最神奇的是,它适用于任何人,哪怕你是网盲。

 

首先你需要准备3000元(很快就能回收),到网上搜一下“团购网站”,你会看到很多卖团购程序的,包安装、包域名、包服务器,交钱之后,马上你就是“团长”了。接下来就是想办法将投入的3000元拿回来——随便发布一个团购信息,什么东西诱人就发什么,比如iPad或者iPhone 4什么的。团购价尽量标低一点,但又别低得任何人都不信。再放上自己的银行账号,或者支付宝账号。

 

好了,忙活了半天的你可以去洗个澡、睡个觉。醒来之后,你账上的钱估计远超过3000了。不仅是零成本,一开业可能就有得赚。这就是所谓“姜太公钓鱼,愿者上钩”。至于善后?反正你也是个“光棍团长”,卷起铺盖跑路便是。

 

不是我教坏你,确实有很多人就是这么干的,而且比这还夸张。一家叫1288的网站在玩了这种把戏,被大量媒体曝光“构造虚假数字”、“用户交了钱不发货”、“涉嫌诈骗”之后,最后使出了一招绝的——将网站的域名挂了上去,开价5000元,让人哭笑不得。我想这位“团长”是想在被警察叔叔请喝茶之前,上演华丽谢幕剧,或者干脆就是一个黑色幽默。这让我想起了赵本山的“忽悠”系列小品,卖了拐,卖车,接着卖轮椅、卖担架,堪称经典。

 

实际上,团购网站疯狂的背后,本质原因正是其进入门槛太低,给“空手套白狼”的投机者、不怀好意者带来了可趁之机,让本来很有前途、很有价值的行业变成了骗子泛滥的地方,当参与者的热情被欺骗冷却,换成齐声讨伐,最终的结局可能是——脏水和孩子不得不一起泼掉。当年SP行业的教训还不够深刻么?当中移动无法控制局面时,一纸禁令下来,大家的饭碗都得打翻。

 

团购网站在中国的火热源于美国的Groupon,曾经成功拷贝Facebook、Twitter的“互联网山寨之父”王兴第一个将它带到了中国,Groupon的创办者大概不会想到它的中国徒子徒孙们会以这种方式来向它致敬。国人的“山寨”精神确实强大,将B2C(Copy to China)玩到了极致,但真正的“山寨”绝不是欺骗、无序。商业模式可以千变万化,但商业精神却是中外相通。几乎可以肯定,中国的团购网站们,如果不经历一次大清洗,继续将欺骗作为商业模式,必将成为自己的掘墓人。

 

对了,我上面说的那个“零成本办个团购网站”的方法,现在用还来得及,再晚我就不保证了。